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Life's DHA是美国品牌，研发企业为马泰克公司，20世纪Life's DHA的研发团队在关于太空飞行中的相关研究中积累了大量关于海藻的研究成果。经过后续不断的努力，其生产的藻油DHA产品实现商业化，在全世界婴幼儿配方领域的DHA市场占有率达75% 。 

Life's DHA的母公司荷兰皇家帝斯曼集团总部设在荷兰，是国际知名的医药、营养保健品和化工原料集团，在全球设有200多个机构，总计超过2万名员工，营收规模超过600亿人民币。

Life's DHA成立于1985年，由参与美国航空航天局（NASA）科研项目的一批科学家建立，微藻在20世纪80年代被美国航空航天局NASA的科学家带入太空，用来解决“氧气和食物的来源”问题，却意外发现这个微藻在某些特定的条件下，可产生高含量的DHA。

这批科学家在结束了科研任务后创建了马泰克生物科技公司，进一步探索从微藻中获取可持续的营养素的方法，并创立了life’s DHA藻油品牌。为了全面了解DHA的营养价值，马泰克的研究人员投入大量人力物力，联合全球顶尖研究机构，开展了一系列的DHA调查和临床试验，在经历了不断的科学研究、试验与论证，证实了DHA对于促进孩子大脑和视网膜发育具有显著作用。

在马泰克生物科技公司对藻油HDA进行研究和推广的同时，美国的 Omega生物技术公司于 1999 年研究出了一套裂殖壶菌的培养工艺，成为最早实现藻油 DHA 商业化生产的企业。马泰克生物科技深知其未来可能爆发的巨大价值，于是在2002年收购了该公司，并成功进一步筛选出微藻培养生产富含藻油DHA 的菌种，将藻油 DHA 产量提升到 40—45g/L。

2003年，依托马泰克生物科技公司持续多年的研究成果，顺利通过美国FDA的考察和认可。作为唯一通过FDA认证可以应用到婴儿配方食品中的HDA企业，life’s DHA获得了极强的影响力与认知度，逐渐成为高品质藻油DHA的代名词。在包装上使用马泰克公司授权的life’s DHA标志，意味着该产品更值得信赖。而大多数藻油DHA产品使用这一授权标志，也帮助life’s DHA在全球范围内获得了更加广泛的认知，双方互惠互利。

2010年，荷兰皇家帝斯曼公司收购了马泰克，研究推广life’s DHA的接力棒交给了帝斯曼公司。作为领域内的头部企业，实力更强的帝斯曼公司将life’s DHA推到了新高度。

其实在收购之前，两家公司之间早已存在长期的合作关系，帝斯曼为马泰克公司的ARA产品提供关键的基础材料。在很多领域，双方所拥有的专利知识产权完全互补。两家公司合并后，产品获得了更强的竞争力。

帝斯曼利用自身强大的行业资源，包括全球市场网络、研发和生产技术等，进一步提升马泰克生物科技在婴儿配方营养成分市场的地位，并提高其在食品、保健品应用领域的发展速度。

经过30多年的发展，马泰克已成为全球绝对领先的DHA藻油研发生产企业，产品被用于美国 99% 以上的婴幼儿食品市场。目前，Life’s DHA在全球婴儿DHA配方食品的占有率高达75%，其中美国为96%。Life’s DHA作为HDA领域的品类之王遥遥领先。

1. 新技术催生新机会，主动促发风口

Life’s DHA的成功起源于一次科研项目的偶然发现，正是马泰克科研团队对于“新技术”出现的持续关注与投入研发，最终得以促发一个巨大的行业机会，实现了科研发现到商业价值的转换。

对企业来说，要对技术保持足够的敏感性。大部分的产品创新，都可以基于技术发展趋势提前做预期，有能力的企业会根据这些趋势提前投入资源进行布局。那如何判断一个新技术的引入是否能带来价值？

通常我们需要关注新技术是否能带来用户体验的上升、生产成本的下降、提升使用效率的提高或者是新的技术能否触发新的消费场景。案例中的马泰克就是典型的新技术促发新的消费场景。

2. 集中力量单点突破，成为品类首选

去年我们去过南方的一家电器厂，规模不是很大，但是公司的产品有50多款，基本都排着生产计划。其中相当多的产品都没什么动销。按照老板的说法这是他们的品牌战略，要形成自己的产品体系，让各个赛道的消费人群都能看到他的品牌。

这些产品包含厨房电器、数码产品、家居电器等多个品类。除了在厨电领域有几款产品为公司贡献主要利润，其他产品目前都是亏钱的状态，公司也因此活得很累。

其实很多时候“少才是多”。这家公司老板的目标是做品牌，但方式存在很大的问题。资源投入太分散，每个赛道都想占一点，结果就是在任何一个品类上都不能拿出足够的资源来“砸品牌”。倘若暂时砍掉不盈利的产品，公司利润会有大幅上升，把资源聚集到最擅长的厨电品类上，先纵向做到类目头部，再横向“破圈”拓展品类，这样显然更加平滑、风险也更可控。我们之前的案例包括贝司令、lamer、Life’s DHA都是以这种方式最终成就了自己的品牌。