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山东达因海洋生物制药股份有限公司成立于1994年10月，达因药业的主要股东为由山东省国投控股的山东华特达因健康股份有限公司（股票代码 000915）、山东省荣成市国有资本运营有限公司、中国医学科学院医药生物技术研究所等，下设全资子公司北京达因高科儿童药物研究院和北京达因康健医药有限责任公司。

达因药业始终坚持“量身定制儿童药物”和“质量源于设计”的研发理念，致力打造一流的儿童专用药研发平台，公司现有产品主要涉及儿童药品、儿童保健营养食品领域，形成了以“儿童保健和治疗领域”为核心的儿童健康产业布局。公司旗下明星产品伊可新（维生素AD滴剂胶囊型）年销量超过10亿元、连续20余年位居同类产品市场前列。

1. 实施学术营销战略，推动品牌培育

1994年：达因药业成立，从医7年儿科医生并拥有两年台资经验的杨杰进入公司，负责营销工作。

1996年：达因药业成功自主研发伊可新产品，即达因药业首款爆款产品，同时成为公司未来的现金奶牛。

2006年：伊可新单品销售过亿元，此时达因药业还有其他产品销售，比如心血管，糖尿病治疗等领域的产品。

2. 推进市场导向转型，进军童药市场

2007年：达因药业确认转型儿童药业市场，剔除心血管，糖尿病治疗等领域的产品生产线。

2007年：达因药业确定专注儿童药后，立项研发50余种新药，涉及儿童常见病，多发病、罕见病等领域。

2008年：在荣成开发区（公司第二大股东是荣成国有资产），征地建厂。

2009年：达因药业公司战略改为“儿童保健和治疗领域的领军企业”。

3. 深度产学研用结合，筑牢品牌基础

2011年：达因药业建立国内首家专事儿童药剂型研发中心。同时与山东大学，沈阳药科大学建立儿科创新物产学联盟“产，学，研”结合。

2008—2013年：达因药业十数年始终坚持走学术化专业推广。在医院，伊可新是儿科医生处方开得最多的药品之一。随着多年的深耕，伊可新在二级，三级以上医院覆盖甚广，很多城市的医院甚至达到100%的覆盖。

2013年起：达因药业连续多年荣获“中国化学制药行业工业企业综合实力百强”称号。

2015年：“伊可新”以15.25亿品牌价值入选儿童维生素矿物质补充用药品牌榜。

4. 引进战略投资机构，保持品牌领先

2015至2021年：伊可新连续获得中国化学制药行业OTC优秀产品品牌和中国非处方药产品综合统计排名化学药儿科类第一名；

2018年：光明食品通过战略融资入股达因药业，占比3.624%，助力达因药业的生产设备、工艺及研发升级。

2021年：达因药业旗下盖笛欣产品快速增长，销售过亿，市场空间预估过10亿。

2022年：达因药业复合DHA藻油产品单品销量位于国内同类产品排行前十里面的第八位。

2022年：达因药业旗下儿童健康品牌“伊可新”荣登“2022健康产业品牌榜”，摘得西普金奖，并以27.08亿元的品牌价值上榜“2022健康产业品牌榜·价值排行榜”。

2022年：根据中康CMH统计销售数据，排名前五的儿童药品类分别是葡萄糖酸钙锌、维生素AD、氨酚黄那敏、布洛芬和小儿肺热咳喘。其中，维生素AD品类赛道上，达因药业旗下的伊可新维生素AD滴剂的销量一骑绝尘，同时，达因小儿布洛芬栓在2022年销量遥遥领先。

据达因药业集团总裁杨杰介绍，十五年间（2007年—2021年），达因药业营业收入复合增长率15%，净利润复合增长率21%，累计实现营业收入110.03亿元，净利润39.26亿元。

1. 把握优势细分市场，避开行业内卷

2005年，随着我国医药流通体制改革持续深化，再加上外企外资在规模、效率、营销等各方面的挤压，处于粗放型高速增长的中国药企在经济全球化趋势下，纷纷面临着转型或重塑竞争性定位。国家明确鼓励儿童药研发生产后，针对儿童药的利好政策就纷至沓来，达因药业总经理杨杰从医儿科7年，敏锐洞察到了儿童用药赛道的前景，聚焦未被满足的用药需求，布局儿童常见病、多发病、罕见病领域的儿童专用药物，避免了传统医药行业内的激烈竞争。达因药业潜心突破高端制剂技术和创新型制剂技术壁垒，以日拱一卒的耐力持续迈进。

2. 打造多重产品矩阵，拓展消费场景

达因药业成功自主研发伊可新维生素AD滴剂，完成了从鱼肝油时代到新一代维生素AD制剂的跨越，伊可新维生素AD滴剂自推出后一直稳居我国维生素AD市场龙头地位。

以伊可新为品牌核心，达因药业打造“一核多重”产品矩阵，拓宽消费场景与产品覆盖面，不断丰富儿童营养健康产品。复合DHA藻油、益生菌粉、钙维生素D软胶囊、生物儿童牙膏等产品相继上市，科学布局儿童大健康产业，让育儿家庭拥有更多产品选择。达因药业旗下还有达因铁（右旋糖酐铁颗粒）、达因钙（复方碳酸钙泡腾颗粒）、达因小儿布洛芬栓、口服补液盐散（III）、地氯雷他定口服溶液等儿童维矿类和儿童常见病领域的专用药品。

目前，达因药业已布局了包括神经精神系统、血液系统、消化系统、呼吸系统等多个领域，在研儿童专用规格和专用剂型药品40余个。“十三五”期间，达因药业承接的5项重大新药创制科技重大专项任务中，精神类用药独占两项。

3. 发挥创新机制优势，产品持续升级

2013年，达因药业成立了我国首家儿童药物技术中心， 2016年，达因药业在北京建立达因高科儿童药物研究院，并由此形成山东荣成、北京“二地一体化”的科研布局，形成了人才、资源、技术、产业化“四位一体”的协调创新机制，发挥两地研发机构不同的职能优势，为保障技术创新的可持续发展建渠引源。

目前，达因药业的专业儿童药品研发队伍已吸纳泰山产业领军人才、知名教授、博士（后）等100余名高端人才，为药物研发提供了“活水”保障。得益于精良的硬件设施和人才优势，达因药业构建了系列的儿童药物关键技术平台，并在口腔膜剂、经皮/黏膜给药、缓控释制剂等高端制剂领域实现了技术突破。特别是基于儿童生理心理发育特点，对不良味觉的耐受性方面的特殊性，着力解决因口感不佳而带来的不良用药风险，达因药业系统完善了儿童用药矫掩味关键技术平台和口感评价体系，并应用到儿童药物右旋糖酐铁颗粒、盐酸托莫西汀口服溶液、地氯雷他定口服溶液等制剂的开发设计中，确保达因产品良好的适口性，提升产品的市场竞争力。

本文来源：蓝海智库理论探索与实践系列丛书《海洋品牌构建逻辑与案例实践》

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